多少推土机配件代理商毁在了现金流断裂海若克工程机械有限公司

    现金流对推土机配件代理商意味着什么？
 
    “我知道的一位推土机配件代理商，2011年之前销量是快速增长的，当然信誉出售在其间起了很大作用。后来，就因为客户违约增多，导致现金流开裂，短短一个十一假日回来，职工人数一下子就从120人裁到20人，不说关门也差不多了！”
 
    今年上半年，笔者走访某推土机配件代理商，在交流的过程中，谈到行业断崖式下跌后的生存问题，他讲了这样一个例子。
 
    显然，这样的例子并不鲜见。2011年以来，随着工程开工量大幅下滑，因信用销售卖出的推土机配件设备大量进入闲置状态，还款违约现象开始接连出现。
 
    由于信用销售是遍及存在于各个品牌的，所以就呈现了一个很为难的局势，之前卖得越多的代理商，之后遇到的违约一般也就越多，由此带来的资金压力也就越大。一个处理不当，任你之前再怎么风光，也有可能在一夜间轰然垮掉！
 
    “压力太大了，来自职工、厂家还有银行！都伸着手要钱！只能说推土机配件设备价值太高了，代理商一旦呈现现金流危机，很难熬过去。哪怕你之前赚了不少，但几百万、几千万填进去，都不一定能行，填不满这个大窟窿！”
 
    拖机！这是违约出现后，代理商普遍会采用的应对举措，然而却未必能切实解决问题。“高峰时一个月就能拖回来几十台，这么多设备拖回来又能怎么办？第一、放在院子里生锈。这可能还不如放在用户那里有点希望呢！第二、转手卖出去。这个困难更大，除了要承担大量的减值损失，销路也是个大问题，因为在低迷的市场形势下根本找不到那么多买家。”
 
    当然，解决办法是有的！比如有的代理商本身就是多元化发展，拥有工程承包业务或者租赁业务，这样拖回来的推土机配件设备有一部分就可以通过这一渠道消化掉，以此缓解现金流危机。
 
    那么，现在是不是可以说现金流就是推土机配件代理商的生命线！当资金流面临断裂，代理商的一只脚也就踏进鬼门关了！
 
    值得庆幸的是，2017年以来，以推土机配件为代表，工程机械行业全面回暖，此前挣扎在生死线的代理商们终于可以缓口气了！

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