小松挖掘机配件：如何布局尽逐前路？海若克工程机械有限公司

    面对新一轮市场机遇，一向以稳健著称的挖掘机配件生产制造商小松又将如何布局，尽逐前路？
 
    前不久，小松（中国）投资有限公司新任总经理兼CEO张全旺接受专访时给出了答案：“为更好地满足中国用户需求，小松会不断开发、引入新挖掘机配件产品，拓展新服务，让用户通过新设备创造收益，同时会进一步挖掘后市场的宝贵资源，利用新的技术手段，降低全生命周期成本，为‘高龄化设备’用户开发新的价值增长点。”
 
    市场复苏，需求不断增加，小松的产品将如何布局？
 
    市场回暖以后，小松也及时地进行了调整。事实上，小松每个月都会召开销售生产会议，内部叫“反思会议”，及时地对生产，包括挖掘机配件机型、数量、库存进行调整。还有一部分，是通过国家宏观经济指标（GDP、CPI、固定资产投资以及一些项目的审批情况）、康查士工作小时数的变化（8万多台设备）和工程的进展开工状况，三位一体，以更加贴近实际的数据，对市场进行预测。
 
    另一方面，小松也会根据自己目前的挖掘机配件市场占有率，相应地做出调整，比如，加强小型机的竞争力。鉴于北京已经开始强化四阶段排放标准，过一两年全国可能都要实施，在环保产品这方面小松也会做好准备。另外，今年小松还会推出以租转售的新模式，来扩大规模以应对市场的变化。
 
    挖掘机配件产品方面，就是如何在现有基础上扩大小松的销量，包括售后市场的销量。在康查士的应用上，小松还有很大潜力，因为这不仅关乎新机销售，售后市场还有很多工作可以做。此外，中国工程机械市场的机型正面临多样化，比如说附加装置现在需求比较多，小松也会扩大这一切入点。在现有机型方面，小松还要强化矿山设备的性能，包括发动机马力、挖掘力、燃油消耗等，使设备能够适应更加苛刻的施工状况。
 
    最后就是结构改革，构造改革，来强化主机。小松的代理店也好，工厂也好，都要进行结构调整，以适应新的市场状态，这包括人员的调整和一些机制的调整。
 
    任何一个比较健康的体制，是不管挖掘机配件市场发生什么样的变化，不管市场多大体量，企业都能够从容对待。从挖掘机配件生产、销售、库存、备件监控各个方面敏感地对市场，做出反映，这是小松需要做的。

小松挖掘机配件：如何布局尽逐前路？海若克工程机械有限公司